Représentant Développement des Affaires – Enveloppe Architecturale/du Bâtiment – Amérique de l'Est (Canada et USA)

Chez Vicone High Performance Rubber Inc., nous nous spécialisons dans des solutions innovantes d'étanchéité et de protection contre les intempéries pour les secteurs architecturaux et des enveloppes du bâtiment. Nous recherchons un représentant en développement des affaires possédant une expérience approfondie dans le domaine et une passion pour la résolution des problématiques clients. Que vous ayez une expérience préalable en vente ou que vous envisagiez une transition vers un rôle commercial, vos connaissances techniques et votre compréhension de l'industrie seront des atouts essentiels dans ce poste axé sur la consultation et la construction de relations.

En tant que membre de notre équipe, vous jouerez un rôle clé dans l'expansion de notre présence sur le marché et la croissance de nos revenus dans la région.

Aperçu du Poste : Relevant directement du président, le représentant expérimenté en développement des affaires poursuivra activement et développera les opportunités d'affaires existantes et nouvelles en Amérique de l'Est / Amérique du Nord. Le candidat idéal comprend le processus de vente, excelle dans la génération de prospects, la création de relations et la conclusion de ventes. Il est passionné par les solutions d'étanchéité personnalisées et le soutien aux projets de nos clients.

Responsabilités Clés :

• Développer et entretenir des relations solides avec les architectes, entrepreneurs, développeurs et autres parties prenantes clés dans le marché de l’enveloppe du bâtiment.

• Utiliser votre compréhension technique du caoutchouc haute performance et des matériaux de construction pour fournir des solutions adaptées aux projets clients.

• Identifier de nouvelles opportunités commerciales via les réseaux de l’industrie, les événements et la recherche.

• Agir en tant que consultant auprès des clients, en comprenant leurs besoins de projet et en proposant les solutions d’étanchéité et d’enveloppe appropriées.

• Collaborer avec l’équipe interne pour répondre aux attentes des clients et soutenir les exigences techniques spécifiques aux projets.

• Participer à des événements de l'industrie et des salons professionnels pour renforcer la notoriété de la marque et générer des prospects.

Profil :

• Expérience dans les secteurs de l’enveloppe du bâtiment, des matériaux de construction ou de l’architecture (expérience en vente non requise).

• Capacité à comprendre les spécifications techniques des produits et comment elles répondent aux besoins des projets architecturaux.

• Excellentes compétences en communication et en développement de relations.

• Volonté d'apprendre les stratégies de vente et de développer une expertise en développement des affaires.

• Autonomie et proactivité, avec une capacité à gérer des relations clients à long terme et à naviguer dans des cycles de vente complexes.

• Minimum de 5 à 8 ans d'expérience professionnelle.

• Disponibilité pour des déplacements (~25 %).

• Capacité à interpréter des dessins techniques et connaissances des pièces en caoutchouc personnalisées.

• Expérience auprès de publics cibles tels que les ingénieurs et les OEM, et volonté de rejoindre une petite entreprise en forte croissance.

• Compétences supérieures en résolution de problèmes et en écoute.

• Bilinguisme requis pour soutenir toutes nos activités de vente en Amérique de l'Est, incluant la géographie des États-Unis et du Canada (français et anglais, à l'écrit et à l'oral).

• Maîtrise de la suite MS Office et des logiciels CRM (HubSpot).

Conditions :

• Salaire de base compétitif et structure de commissions non plafonnées basée sur l'expérience.

• Possibilité de travailler à distance (peut être basé à Québec, Ottawa ou Montréal).

• Travailler avec une équipe dans une entreprise engagée vers la croissance.

• Opportunités de formation continue.

• Forfait d'avantages sociaux complet, y compris l'assurance collective, la télémédecine, les REER, les jours personnels et de maladie, la journée de la famille, les jours de bénévolat payés, les avantages pour la santé et le bien-être, etc.

Nos Forces : Chez Vicone, la production, la conception, la revente et l'optimisation de profils extrudés et d'autres pièces en caoutchouc sont notre spécialité. Depuis 2004, nous soutenons les fabricants dans leur processus de développement de produits, du concept à la production. Ces dernières années, nous avons construit notre réputation et poursuivi notre croissance dans l'industrie du verre architectural et du vitrage, et nous abordons maintenant de nouveaux segments de marché nécessitant nos types de produits.

Notre Vision : Être un fabricant indispensable, éthique et responsable de produits en caoutchouc extrudés et moulés sur mesure en Amérique du Nord, au bénéfice de nos clients, employés, partenaires commerciaux et actionnaires.

• Une équipe gagnante qui s'efforce de réussir et de croître chaque jour.

• Une atmosphère de travail familiale qui vise à rendre le travail agréable.

• Un environnement de travail qui valorise la collaboration, l'intégrité, la responsabilité individuelle et collective.

• Un soutien au développement professionnel grâce à une formation continue.

Pour appliquer sur le poste, envoyer votre CV à hr@viconerubber.com